2022年受宏观经济改变、坐蓐本钱上升等要素叠加影响，医药创造行业经受了苛刻检验。据国度统计局数据，2022年中国医药创造业贸易收入为29,111.4亿元，同比低浸1.6%，贸易本钱为16984.6亿元，同比延长7.8%。跟着贸易收入裁减而贸易本钱却正在增多，2022年中国医药创造业利润总额低浸彰彰，2022年杀青利润总额4,288.7亿元，同比低浸31.8%。

　　从中长久来看，跟着社会经济发扬、生齿老龄化加剧以及人们矫健认识的巩固，他日医药消费墟市需求兴旺，加上医药行业工业升级延续加深，中国医药墟市仍存正在壮阔发扬空间和优越的发扬远景。2022年，国度继续深化医药卫生体例变更，宣告了一系列策略促使医药行业的发扬。工信部、发改委等九部分团结印发《“十四五”医药工业发扬筹备》，提出加疾产物革新和工业化工夫冲破，擢升工业链安宁性和角逐力，巩固供应保证才略，促使医药创造才略体系升级和国际化发扬；党的二十大呈报昭着指出“鼓励中医药传承革新发扬”，《“十四五”中医药发扬筹备》提出设立高秤谌中医药传承保卫与科技革新编造、促使中药工业高质料发扬等鼓励中医药奇迹工业发扬中心职分。长久来看，医药行业联系国计民生，药品消费支给与国民经济发扬秤谌、公民存在质料存正在较强的相干性，行业周期性特色不优秀，但完全的药种类类受适合症的高发时令等特别状况的影响，相应的药物墟市存正在肯定的时令性特色。（三）公司所处的行业位子公司苛重营业是中成药的研发、创造与贩卖，同时涵盖化学品造剂、生物造剂、日化保健、大矫健产物等多个细分界限，历程50多年的发扬，公司仍旧正在口腔咽喉用药中成药界限、泌尿体系中成药界限变成了当先或教导位子，公司相联多年处于中国中药50强，2021年度中国医药创造业百强，2021年度中华民族医药杰出品牌企业，2022 年度宇宙民营企业“最具品牌影响力企业”，“三金”是中国出名字号、广西老字号。遵循寰宇品牌实习室（World Brand Lab）颁发的2021年《中国500最具价格品牌》排行榜，“三金”品牌价格112.29亿元，位于医药行业第4位；从行业排名状况看，正在米内网2021年度中国医药工业百强系列榜单之“2021年度中国中药企业TOP100”排行榜中，公司位列第39位；由中国中药协会结构颁发的榜单“2022中成药企业TOP100”排行榜中，公司位列第48位。

　　2022年整年国度层面颁发医药行业相干策略320余条，个中中医药类相干策略占比拟大，多项策略对他日几年医药界限发扬影响巨大。从策略分类来看，医药类基调为推动革新、强化监禁、鼓励中药传承革新发扬等；医保类策略为医保目次调动、付出变更、带量采购、讯息平台设立等；医疗类苛重为促使分级诊疗和公立病院高质料发扬，强化互联网病院设立等。公司苛重从事中成药创造，对公司有苛重影响的行业策略如下：1、医药策略方面，一是推动革新，科学向导中药研发。2022年5月，国度药监局颁发《中华公民共和国药品统治法践诺条例（修订草案收集见地稿）》，提出正在科技立项、融资、信贷、招标采购、付出代价、医疗保障等方面撑持和推动医药企业对药物革新的主动性；2022年2月，国度药监局药品审评核心颁发合于《药审核心加疾革新药上市申请审评管事圭臬（试行）》收集见地的知照，针对纳入冲破性医治药物圭臬的革新药，大举优化革新审评审批轨造，凸显以临床价格为导向的新药研发对象；2022年4月，国度药批评审核心颁发《基于人用体会的中药复方造剂新药临床研发诱导准则（收集见地稿）》《基于“三连结”注册审评证据编造下的疏通调换诱导准则（试行）》，昭着行为注册审评证据的人用体会所用药物的药学磋议根本哀求，为中药企业研发供应实操诱导。二是强化监禁，鼓励药品格料擢升。2022年3 月，国度药监局等四部分磋议拟定了《中药材坐蓐质料统治标准》，推动成立中药材坐蓐质料追溯编造，将药品格料统治编造延长到中药材产地；2022年4月，国度药监局颁发《药品年度呈报统治规则》《药物鉴戒反省诱导准则》，进一步诱导药品上市许可持有人成立年度呈报轨造，鼓励医药企业合规编造设立，诱导药品监禁部分展开药物鉴戒反省管事，深化危害节造；2022年6月，国度药监局颁发《药品追溯码标识标准》，确保“一物一码、物码同追”，鼓励药品追溯编造设立和药品追溯轨造落实；2022年9月国度墟市监视统治总局颁发了《药品汇集贩卖监视统治要领》，对药品汇集贩卖监视统治、第三方平台统治及各方仔肩和责任等作出了规则，将让汇集售药有法可依、有章可循，汇集售药业将进入标准化、合规化、苛监禁的新功夫；2022年12月，国度药监局归纳司公然收集《药品准绳统治要领（收集见地稿）》，将进一步标准和强化药品准绳的统治管事，昭着药品准绳统治管事的根本准则、统治职责、管事圭臬和各方仔肩责任等；三是鼓励中药传承革新发扬。2022年3月国务院办公厅颁发《“十四五”中医药发扬筹备》、2022年10月国度中医药统治局颁发《“十四五”中医药人才发扬筹备》，兼顾医疗、科研、工业、培植、文明、国际团结等中医药发扬中心界限，安插了囊括设立优质高效中医药任职编造，擢升中医药矫健任职才略，设立高本质中医药人才行列，设立高秤谌中医药传承保卫与科技革新编造，促使中药工业高质料发扬等十方面中心职分；2022年12月，国度药监局颁发《中药种类保卫条例（修订草案收集见地稿）》，主动向导中药保卫种类证书持有者主动展开上市后磋议和评议，推动中药革新，成立以临床价格为导向的评估途径，归纳行使循证医学等手法，优质中成药不光享有种类保卫、墟市私有，更与双目次挂钩，国度基药目次抉择和医保目次调动优先研商，医疗机构优先采购。2、医保策略方面，一是医保目次动态调动。2022年6月，国度医保局颁发《2022年国度根本医疗保障、工伤保障和生育保障药品目次调动管事计划》，撑持将罕见病药物、儿童用药、新冠病毒肺炎医治药物、革新药物等纳入医保目次。2023年1月，2022年国度医保药品目次调动结果揭橥，共有111个药品新增长入目次，3个药品被调出目次，商说和竞价新准入的药品，代价均匀降幅达 60.1%；有24 种国产巨大革新药品被纳入商说，最终20种药品商说告捷；阿兹夫定片、清肺排毒颗粒等两个新冠医治用药，以及7个罕见病用药、22个儿童用药、2个根本药物被告捷纳入目次。调动后的《国度根本医疗保障、工伤保障和生育保障药品目次（2022年）》药品总数为2967种，个中西药1586种，中成药1381 种，中药饮片892种。二是付出变更不断促进。《国度医疗保证局办公室合于做好付出式样统治子体系DRG/DIP成效模块操纵毗连管事的知照》，要杀青DRG/DIP成效模块正在宇宙落地利用，为DRG/DIP付出变更做打定，同时进一步倒逼病院精密化统治，合理操纵医保资金，促使医疗机构从粗放式、范围扩张式发扬转型为愈加着重内部本钱的节造。三是中成药集采进一步提速扩面。中成药集采从2020年初步继续正在浙江金华、河南等地试点，慢慢扩面到跨省定约集采，2021年继湖北19省定约集采后，广东6省定约、山东、北京都继续展开中成药集采，个中山东开启中药饮片集采。2022年9月，宇宙中成药团结采购办公室兴办，涉及16个中成药，遮盖30个省（区、市），遮盖面进一步扩张。饮片集采也正在促进，2022年1月，山东省牵头的省际中药（材）采购定约初度联采管事正式启动，12个省以及三明采购定约成员均介入。宇宙中成药团结采购办公室兴办，标记着中成药集采从过去区域性集采向宇宙性集采转动，也意味着中成药集采常态化、轨造化他日将继续促进。

　　总体来看，中医药行业继续迎来策略利好，国度从顶层安排上加大了对中医药行业的撑持，规章轨造延续细化，正在优化行业组织的同时，加疾传承革新，进一步促使中医药行业高质料发扬。

　　公司苛重营业为中成药的研发、创造与贩卖，同时涵盖化学药品造剂、生物造剂与日化保健、大矫健等多个细分行业。公司承受“做中国当先的医药创造集团”的企业愿景，继续促进“以中药造药为中枢，以生物造药为中心的生物工夫工业与大矫健工业为两翼，相干工业为辅”的一体两翼发扬计谋，并延续正在口腔咽喉用药、泌尿体系用药等界限安稳或深化教导或当先位子，成为了广西医药工业当先企业、国度级企业工夫核心、中国中药企业50强企业、中国医药工业百强企业。历程50多年的发扬，公司质料统治编造已趋成熟，相联九次通过了澳大利亚TGA的认证复审，得到A2评级，这是国内中成药类企业的最高评级，部下子公司均已杀青新版GMP/GSP认证，并成立了遮盖宇宙的营销编造，公司药品格料安笑牢靠，产物角逐上风彰彰，墟市空间壮阔，公司继续安宁延长拥有坚实的本原。

　　目前公司与部下子公司具有217个药品批文，个中有47个独家特征产物，69个品规进入国度根本药物目次，119个品规进入国度医保目次，22个产物被认定为第一批广西民族药，具有有用发现专利73件（个中1件为美国发现专利，4件发现专利得到中国专利杰出奖）。

　　公司藏身口喉矫健、泌尿矫健两大界限，辐射心脑血管、神经体系、呼吸体系、消化体系等家庭常见疾病的提防、自我医治、全愈，人群遮盖全人群。目前正在咽喉、口腔用药和泌尿体系用药剂面已处于行业当先位子。公司苛重产物三金片、桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片、脑脉泰胶囊、眩晕宁片/颗粒、蛤蚧定喘胶囊、玉叶解毒颗粒、拉莫三嗪片（平静）、复方田七胃痛胶囊等产物多次被临床指南、专家共鸣收录并保举，为公司产物更好的任职于临床奠定优越的本原。

　　（1）桂林西瓜霜（原名复方西瓜霜）为OTC甲类/RX种类，收入中国药典2020版准绳，进入了国度医保目次乙类目次（2022年版）。获国度发现专利、中国专利杰出奖、广西科技前进二等奖、国度科技前进三等奖，被国度医药局评为优质产物，被广西科技厅认定为高新工夫产物。该种类是1958年从民间有用验方中暴露形成的，由西瓜霜、煅硼砂等十四味中药造成，拥有清热解毒、消肿止痛之成绩。用于风热上攻、肺胃热盛所致的乳蛾、喉痹、口糜，症见咽喉肿痛、喉核肿大、口舌生疮、牙龈肿痛或出血；急、慢性咽炎，扁桃体炎，口腔炎，口腔溃疡，牙龈炎见上述症候者及轻度烫伤（表皮未破）者。正在《中成药临床合理利用指南- 感导性疾病分册》《中医药医治七种感导性疾病临床践诺指南》《中成药合理操纵读本》和《中成药的药理与利用》中，桂林西瓜霜成为保举医治咽喉病症的中成药之一。《中成药的药理与利用》中指出桂林西瓜霜（散剂）是医治口腔溃疡的首选用药。

　　（2）西瓜霜润喉片为OTC乙类/RX种类，是正在西瓜霜散剂的本原上，配以适量的清香、矫味、着色辅料，经剂型改造而成的口含片，由西瓜霜、龙脑、薄荷素油和薄荷脑等构成。该种类进入省市医保目次，得到过国度发现专利、区优质产物和名牌产物称呼、广西科技前进二等奖、国度科技前进三等奖、中国专利杰出奖，被国度中医药统治局保举为中国中药名牌产物，收入卫生部药品准绳中药成方造剂（保卫第一分册）、中国药典2020版准绳，被广西科技厅认定为高新工夫产物。2022年12月12日公民日报颁发的《新冠病毒感导者用药目次初版》咽痛、发烧，舌苔黄保举操纵西瓜霜润喉片。另表，西瓜霜润喉片被先后收入《中成药合理操纵读本》《中成药临床利用指南-耳鼻咽喉疾病分册》中。

　　（3）西瓜霜清咽含片（曾用名：西瓜霜口喉宝、西瓜霜喉宝）遵循中医药表面和临床体会，连结当代药理磋议成效研造而成，为 OTC甲类/RX种类，用于风热证之咽喉肿痛，咽干，音响沙哑，急性咽炎等。获国度发现专利、中国专利杰出奖、广西优质产物称呼、广西科技前进三等奖、广西名牌产物称呼，被广西区科技厅认定为高新工夫产物。2022年12月17日广西卫健委颁发《感导新冠病毒后用药指南》以喉咙痛为主时，保举操纵西瓜霜清咽含片。

　　（4）桂林西瓜霜胶囊、桂林西瓜霜含片为OTC甲类/RX种类，是正在桂林西瓜霜散剂的本原上经剂型变更而成，处方构成、成效主治雷同，被广西区科技厅认定为高新工夫产物，拥有清热解毒、消肿止痛之成绩，用于咽喉肿痛，口舌生疮，牙龈肿痛或出血，急慢性咽炎，扁桃体炎，口腔溃疡，轻度烫火伤，拥有服用轻易，剂量切实的益处。桂林西瓜霜含片进入了省市医保目次。

　　（5）舒咽清喷雾剂正在桂林西瓜霜散剂的本原上研造而成，为 OTC甲类种类，拥有清热解毒，消肿利咽的成绩，用于急性咽炎或慢性咽炎急性爆发。舒咽清药液呈雾状喷于患处，漫衍平均，可直接用意于患处，其有用因素通过粘膜举办罗致，拥有罗致好、收效疾、操纵轻易的特色。2017年由北京中医药大学东直门病院为担任单元的临床试验，舒咽清喷雾剂对急性咽炎（含急性咽炎，慢性咽炎急性爆发，烟、酒、雾霾惹起的过敏性咽炎），风热伤风、咳嗽（上呼吸道感导）惹起的急性扁桃体炎，急性喉炎与急喉痹犹如的咽痛，咽干灼热，咽喉红肿或吞咽倒霉等临床症状起效急忙。2015-2018年由天津医科大学肿瘤病院为担任单元的临床试验，对放化疗后患者的急慢性咽炎赐与舒咽清喷雾剂举办医治，结果提示舒咽清喷雾剂对医治放化疗后患者的急慢性咽炎临床疗效明显。

　　（1）三金牌三金片为OTC甲类/RX种类，是公司独家种类，获国度发现专利，进入国度根本药物目次（2018年版）、国度低价药清单、国度医保甲类目次（2022年版），中国中药名牌产物、“十二五国度巨大科技专项之中药大种类改造”首批中心项目、宇宙科学大会巨大成效奖、中国专利杰出奖、广西科学工夫万分进献奖、广西科技前进一等奖等声誉。三金片行为纯中药造剂，拥有抗菌谱较广、抗炎、镇痛、利尿、升高机体免疫力和抗自正在基的优秀成绩。临床磋议显示，三金片对纯正性下尿道感导、急慢性肾盂肾炎、膀胱炎、慢性前线腺炎均有明显的医治结果。目前，三金片先后入选《中西医连结内科学》《临床常用方剂与中成药》《中医药单用/团结抗生素医治常见感导性疾病临床践诺指南纯正性下尿道感导》《中西医连结儿科学》《中成药临床利用指南-感导性疾病分册》《中医儿科学》《中西医连结诊疗前线腺炎专家共鸣》，成为被保举的中成药之一。临床指南是基于体系评议的临床证据和均衡了分别临床干涉设施的利弊，变成的可能为患者供应最佳医疗任职的保举见地纠集，为临床专家医治相干疾病供应了巨子的用药凭借和诱导性创议。三金片进入上述指南为产物正在临床的合理利用奠定了坚实本原，正在防治泌尿体系疾病中将施展苛重的用意。

　　（2）三金颗粒是三金片产物线同组方新剂型，为RX种类、国度医保乙类种类，已于2021年上市，2022年宇宙限造内贩卖。

　　（1）眩晕宁片/颗粒为OTC甲类种类，是公司正在神经体系用药界限研发的革新专利中药，独家产物，拥有健脾利湿、滋肾平肝的成绩，苛重用于前庭体系性头晕/眩晕和非前庭体系性头晕/眩晕疾病的医治。该产物进入国度医保目次（2022版），得到国度发现专利，并荣获2001年、2002年度“广西名牌产物”等殊荣，个中眩晕宁片（薄膜衣片）被列入广西科学磋议与工夫开采计算。当代药理磋议展现，眩晕宁片/颗粒拥有抗眩晕，增多内耳微轮回，鼓励前庭成效克复，增多脑血流，降压，缓解胃肠痉挛等多种成绩，起效急忙，可急迅缓解头晕头昏、耳鸣、胸闷、恶心吐逆等不适症状。该产物目前正在临床中较为通常地利用于多品种型眩晕的长久医治和协同医治，经多年临床观看，其对耳源性眩晕和中枢性眩晕有较好的临床疗效，且可与多种药物团结操纵。人群用药结果好、安笑性高，国内多个指南保举眩晕宁片/颗粒行为高血压、梅尼埃病、眩晕症的医治药物，如《中成药临床利用指南（耳鼻咽喉疾病分册）》《高血压中医诊疗指南》《国度下层高血压防治统治指南》《临界性高血压中医诊疗指南》等。

　　（2）拉莫三嗪片（商品名：平静）是拉莫三嗪片国内首仿药，由湖南三金坐蓐，属RX种类，其用意机造昭着，苛重用于局限性和全身性癫痫爆发的单药医治以及多种癫痫爆发的增加疗法医治。平静载入了国度医保目次（2022年版）、国度基药目次（2018年版），进入 2011年中华医学会《抗癫痫药物利用专家共鸣》，被保举为伴抑郁癫痫患者、伴活动题目癫痫患者、伴肾衰竭且须要透析医治癫痫患者、伴认知成效损害的儿童或暮年癫痫患者、矫健育龄期女性癫痫患者的首选用药。2012年，卫生部颁发的《双相情绪袭击临床途径》，将拉莫三嗪纳入双相情绪袭击临床途径用药挑选名单内。2015年中华医学会神经病学分会颁发的《中国双相袭击防治指南》指出，双相Ⅰ型抑郁爆焦炙性期、双相Ⅱ型抑郁爆焦炙性期、双相Ⅰ型安稳保持医治、双相Ⅱ型安稳保持医治，以及2015年中国抗癫痫协会临床医治指南癫痫病分册，对全体强直阵挛爆发、失神爆发、局灶性爆发，拉莫三嗪行为一线、伤风呼吸体系界限

　　（1）蛤蚧定喘胶囊为OTC甲类种类、国度根本用药目次种类（2018年版）、国度医保乙类种类（2022年版），主药为蛤蚧。用于肺肾两虚，阴虚肺热所致的虚劳咳喘、气短胸满、自汗冷汗等症。产物正在临床上用于慢性障碍性肺疾病、慢性肺源性心脏病、支气管哮喘，改进疾病所致的喘气、胸闷、气短等症。目前，蛤蚧定喘胶囊已先后入选《慢性肺原性心脏病中医诊疗指南》《新冠病毒感导者居家中医药干涉指引》，并被《中成药的药理与利用》《中成药合理操纵读本》《中西医连结内科学》列为医治支气管哮喘、慢性障碍性肺疾病的的常用中药造剂。

　　（2）复方罗汉果清肺颗粒/糖浆属OTC甲类产物，拥有清热化痰，润肺止咳之成绩，合用于咳嗽痰黄，咯痰不畅，咽干舌燥等症属痰热咳嗽者。该产物进入省市医保，多用于上呼吸道感导所致的咳嗽、痰多等症状，产物主药为广西中医药统治局等8部分揭橥的品格佳、疗效好、出名度高、文明底细深挚的10种广西道地药材之一的罗汉果。

　　（3）玉叶解毒颗粒是公司独家种类、常用低价药清单种类（省市）、OTC乙类种类。本品载入国度医保乙类目次（2022年版），拥有清热解毒，辛凉解表，清暑利湿，生津利咽的成绩，合用于表感风热惹起的伤风咳嗽，咽喉炎，口干，咽喉肿痛，幼便短赤，提防中暑。由广州中医药大学热带医学磋议所张奉学等专家磋议宣布的《玉叶解毒颗粒对常见呼吸道病毒的抑止用意磋议》及《玉叶解毒颗粒抗甲 1型流感病毒的用意》、广州呼吸疾病磋议所杨子锋教育宣布的《玉叶解毒颗粒对常见呼吸道病毒的抑止用意磋议总结呈报书》、广州中医药大学博士邵敏明宣布的博士论文《玉叶及组方抗流感病毒用意及免疫机造磋议》等试验结果显示，玉叶解毒颗粒拥有抗菌、抗病毒的双重用意，对惹起伤风的呼吸道合胞病毒、鼻病毒、腺病毒以及流感病毒A型FM1株等流感病毒均有抑止用意。广西壮族自治区中医药统治局下发的《2020年新型冠状病毒肺炎中医药医治计划（试行第三版）》，对“医学观看期、乏力伴发烧阐扬”、“临床医治期（确诊病例）湿热蕴肺证”保举玉叶解毒颗粒；《2021年新型冠状病毒肺炎中医药提防计划（试行）》对“亲昵接触者或处于医学观看期人群、乏力伴发烧阐扬”保举玉叶解毒颗粒。

　　（4）伤风清热颗粒是由湖南三金坐蓐的用于风寒伤风的纯中药造剂。产物为国度基药产物（2018年版），OTC甲类、国度医保甲类产物（2022年版），载录于国度低价药目次中。产物正在 2022年荣获宇宙工商联医药业商会、中国中医科学院中药磋议所、北京中医药大学团结评定的宇宙优质中成药产物。

　　（5）复方伤风灵颗粒是公司中西药复方造剂的伤风药，属OTC甲类、国度医保乙类产物（2022年版）。该种类目前宇宙惟有5家药企坐蓐。

　　脑脉泰胶囊为RX种类，是公司正在脑血管病界限研发的革新专利中药，医治限造涵盖了脑血管疾病中最常见的缺血性脑血管病及血管性认知袭击等适合症，产物采用当代工艺精造浸膏造剂装囊，服用安笑、有用。该产物被纳入国度医保目次（2022版），列为国度科技部中心扩充产物，曾获广西科学工夫前进一等奖，其工艺得到国度发现专利，入选国度天然科学基金面上项目、中国中医科学院根本科研营业费杰出青年科技人才（革新类）提拔专项、中国中医科学院重心级公益性科研院所根本科研营业费自帮选题（第十三批）。另表，脑脉泰胶囊入选我国首部《暮年缺血性脑卒中慢病统治指南》，被保举用于医治缺血性脑卒中，可能有用改进脑部血液轮回，鼓励毁伤神经克复。2019 年中国中医科学院中医药循证医学磋议项目，磋议论文《口服中成药医治急性脑梗死的网状Meta剖析》显示正在神经成效缺损评分总有用率方面、Barthel 指数评分方面脑脉泰胶囊排名位居前线。

　　（1）复方田七胃痛胶囊/片是公司独家产物，属OTC甲类/RX产物，进入了国度医保乙类目次（2022年版），曾获广西科技前进三等奖。该产物用于胃脘痛，胃酸过多及慢性浅表性胃炎。正在中华中医药学会脾胃病分会宣布的《胃脘痛中医诊疗专家共鸣见地（2017）》与《消化性溃疡中医诊疗专家共鸣见地（2017）》中被列为保举用药，上述两个专家共鸣见地保举，复方田七胃痛胶囊用于胃酸过多、胃脘痛、胃溃疡、十二指肠球部溃疡及慢性胃炎。

　　（2）复方红根草片是公司独家种类，属于OTC甲类/RX产物，属于清热解毒类中成药，可用于急慢性咽喉炎和肠炎、痢疾的医治。复方红根草片被广西民族医药协会以为吻合壮药“民族性、守旧性、区域性”的认定准则，认定为壮成药造剂。复方红根草片被广西中医药统治局以为拥有民族性特征的药品，认定为广西壮药民族药。

　　肝肾补颗粒是公司补益类中成药，独家产物，属OTC乙类产物，拥有益气养血，滋养肝肾之成绩，用于改进气血两虚，肝肾亏欠导致的面青唇白，神怠倦力，头晕眼花，心悸，忘记失眠，腰膝酸软等症。

　　双虎肿痛宁为RX产物，是公司独家剂型种类，属于骨骼肌肉体系疾病用药，可能用于跌打毁伤、风湿骨痛等病症。三金牌双虎肿痛宁以经典验方“四生散”为底方，正在配伍广西瑶医平常所用的祛风止痛良药搜山虎、黄杜鹃根的本原上，采用当代工艺精造而成。三金双虎肿痛宁被广西民族医药协会以为吻合壮药“民族性、守旧性、区域性”的认定准则，认定为壮成药造剂；被广西中医药统治局以为拥有民族性特征的药品，认定为广西壮药民族药。

　　三七血伤宁胶囊/散为RX产物，是公司独家种类，国度医保目次乙类种类，国度低价药清单种类。本品拥有“止血不留瘀，化瘀而再生”的特色，对表里伤所致的瘀血肿痛及出血，瘀血阻滞导致的多种妇科疾病如月经病，成效本性宫出血，以及痔疮出血等疾病拥有优越的疗效。三七血伤宁胶囊是采用当代工艺加工而成的纯中药造剂，组方合理，疗效切当，服用安笑牢靠。三七血伤宁胶囊/散被广西民族医药协会以为吻合壮药“民族性、守旧性、区域性”的认定准则，认定为壮成药造剂；被广西中医药统治局以为拥有民族性特征的药品，认定为广西壮药民族药。

　　公司采用母公司总部联合统治，部下各子公司专业化规划的规划统治形式。母公司总部担任拟定合座规划倾向和计谋筹备计划，各子公司担任完全营业的践诺与统治，成立了计划倾向统治编造和激劝与束缚相连结的运转机造，杀青股东好处最大化的倾向。

　　1、采购形式：公司供应处遵循原质料的性子、供应情况、金额巨细等要素挑选合理的采购式样，采购苛重有招标采购、比价采购等，公司对供应商实行准入轨造，由供应处、质料统治部等部分遵循GMP、GSP及国度相干标准性轨造，对意向潜正在供应商举办归纳考评，考评及格方能进入公司及格供应商目次，采购的物资由质料磨练部分磨练及格后方能入库操纵。

　　2、坐蓐形式：公司采用以销定产的形式举办坐蓐，贩卖部分凭借年度贩卖计算以及墟市行情编造贩卖计算，坐蓐部遵循贩卖部分编造的月度贩卖计算拟定相应的坐蓐计算，公司拟定了苛酷的质料内控圭臬，苛酷遵从GMP、国度药典委员会和国度食物药品监视统治局核准的质料准绳举办坐蓐，质料统治部分对原料、辅料、包装质料、中央产物、造品举办全程检测及监控，确保产物格料安笑。

　　3、贩卖形式：苛重分为OTC产物和处方药产物贩卖。公司OTC产物贩卖苛重采用渠道分销和终端拉动为主的贩卖形式，正在该形式下，经销商向公司采购药品，再逐级举办分销，终末将产物贩卖到医疗机构或药店；公司处方药贩卖苛重采用专业化的学术扩充为主的贩卖形式，处方药苛酷遵从国度药品招投标采购规则举办会合采购，惟有中标的药品本事进入药品会合采购平台，医疗机构通过采购平台向医药贸易公司采购公司中标的药品。

　　公司通过多年规划，筑树了优越的口碑和较好的用户本原。“三金”品牌仍旧深切人心，正在咽喉、口腔用药和泌尿体系用药剂面已变成较强的专业和墟市上风，代表产物三金牌西瓜霜系列、三金片成为宇宙同类中成药的前线品牌。“三金”牌字号被国度工商行政统治总局认定为“中国出名字号”，被广西商务厅认定为“广西老字号”，相联多年被“寰宇品牌实习室”列为“中国 500最具价格品牌”，2019年-2021年价格评估差别为 88.97亿元、104.25亿元、112.29亿元。

　　米内网2021年中国都邑实体药店终端咽喉中成药TOP20品牌，公司有3个产物上榜，桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、西瓜霜清咽含片差别位列第4、第7和第15位，遵循该榜单数据，西瓜霜系列产物墟市份额进步10%。按细分品类，遵循米内网 2021年统计数据，桂林西瓜霜墟市占领率（口腔溃疡中成药用药墟市）为 46.78%，三金片墟市占领率（尿道感导中成药用药片剂墟市）为43%。公司产物西瓜霜系列荣登 2022年“中国医药-品牌榜”零售终端咽喉口腔用药榜单以及中国药店“2021-2022年度伴计保举率最高品牌-口腔咽喉用药”榜单、三金片荣登中国中药协会“2021临床价格中成药品牌榜-泌尿类”榜单以及中国药店“2021-2022年度伴计保举率最高品牌-泌尿体系用药”榜单、伤风清热颗粒得到2022年第三批宇宙优质中成药产物银奖。

　　公司是国度工夫革新树模企业，荣获“2021年度中华民族医药杰出品牌企业”，孙公司白帆生物入选“中国人命科学任职100强”企业品牌。

　　呈报期内，公司造胜表部境况带来的倒霉影响，主动剖析研判墟市事势，抢抓墟市机会，仰仗独家产物、品牌上风、贩卖渠道等中枢角逐力，加大墟市扩充和贩用心度；同时，正在研发和产物多元化上延续发力，一方面会合精神研发更多更好的独家产物以筑设自身的护城河，另一方面临于仍旧攻下墟市的拳头产物做精密化研发延续深化自己的上风，继续巩固公司产物角逐力，帮力公司节余才略擢升。

　　1、品牌与产物上风。公司历程多年的品牌打造，公司三金片、西瓜霜等产物为宇宙出名品牌，三金牌字号相联多年被“寰宇品牌实习室”列为“中国 500最具价格品牌”，品牌资源上风彰彰，有帮于变成分歧化的角逐力和公司形势。

　　2、研发与工夫上风。公司有47个独家特征产物与73件有用发现专利（个中1项为美国发现专利，4项发现专利得到中国专利杰出奖），革新成效曾得到国度科技前进奖 3项，2次得到广西科技前进万分进献奖；公司筑有国度认定企业工夫核心、博士后科研管事站、广西当代中成药工程工夫磋议核心、千亿元工业广西中药新药研发核心、广西中药工业化工程院等革新平台，2014年公司被评为国度工夫革新树模企业，2019年得到广西高新工夫企业革新才略10强称呼，2019-2022年相联四年被评为广西高新工夫企业百强，2022年公司牵头申报的“广西中药民族药磋议开采及智能创造工业化革新团结体”获批授牌“广西革新团结体”。

　　3、圆满的质料统治编造。公司成立有圆满并有用运转的质料统治编造，对药品从研发、采购、坐蓐、运输、贩卖的全体进程举办有用节造。质料编造涵盖机构职员、步骤装备、境况节造、物料统治、坐蓐统治、质料节造、产物放行等与产物格料杀青进程所相相合的部分。近几年公司通过继续导入出色绩效统治形式，全体扩充精益六西格玛改进器材，公司质料统治编造延续圆满，2017年公司被评为宇宙工业企业质料标杆，2018年得到中国质料奖提名奖，2020年得到广西质料统治进步单元，2021年得到宇宙杰出质料统治幼组，2022年得到宇宙质料信得过班组设立杰出成效等称呼。

　　4、贩卖渠道上风。公司拥有通畅的贩卖渠道，通过深度分销体系与客户联系统治体系坚持了与各级经销商安宁的团结伙伴联系，公司价格营销主销商60家，价格营销分销商995家；医疗品规一级商331家，医疗品规二级商484家；指定品规经销商6家，蛤蚧定喘胶囊单种类总经销商125家，保证了产物贩卖链道的通顺和高质料有用遮盖。

　　2022年是挑拨与机会并存的一年，国表里宏观经济下行、坐蓐本钱延续上升、规划境况纷乱多变，使公司坐蓐规划勾当际遇了伟大挑拨。同时，国度医药卫生体例变更深化继续促进，带量采购万分是中成药带量采购加快、医保目次动态调动、DRG/DIP医保付出变更、分级诊疗、中医药兴盛等多项策略与变更设施对医药行业变成了深远影响。

　　呈报期内，公司杀青贸易总收入 195,973.28万元，较上年同期 174,122.46万元延长 12.55%；杀青利润总额44,617.97万元，较上年同期42,905.76万元延长3.99%；杀青归属于上市公司股东的净利润329,52.65万元，较上年同期34,371.89万元低浸4.13%。个中桂林三金母公司杀青贸易收入163,645.36,较上年同期延长10.58%；杀青利润总额69,447.94万元，较上年同期延长12.20%；杀青净利润58,091.13万元，较上年同期延长8.18%。苛重系：2022年，面临苛刻的墟市境况，公司极力造胜表部境况带来的压力，连结医药行业、策略准则和墟市需求的改变，审时度势，主动应对，实时采纳了一系列设施和革新要领，延续促进精益统治、升高装备产能和坐蓐功用、加疾研发与工夫革新、继续深化营销革新、抢抓墟市机会，经贸易绩杀青稳步上涨。公司归属于上市公司股东净利润较上年同期比拟略有低浸，苛重系生物医药板块研发参加加大、CDMO营业尚处于起步阶段。呈报期内，公司苛重管事有：

　　正在营销形式革新上，主动优化和扩张价格营销变更，慢慢杀青了新形式对桂林西瓜霜（喷剂）、三金片、西瓜霜清咽含片等公司主导产物的全遮盖，从新分拨从主销商到终端的价格链，优化资源摆设；促进三金颗粒试点省份开采上量，促进西瓜霜铁盒装、桂西含片等新品配套策略践诺；以蛤蚧定喘胶囊为锚点的“医疗墟市营销编造重构计算”已博得阶段性成效，并完满杀青既定贩卖职分。

　　正在流传扩充方面，继续扩张产物招商扩充力度，促进中心二、三线产物营销试点扩充，三大种类三金片、桂林西瓜霜（喷剂）、西瓜霜润喉片均杀青同比延长，西瓜霜清咽含片、眩晕宁颗粒同比延长明显；亲昵合怀国度策略改变，实时调动贩卖中心，针对墟市用药需求，有用促使西瓜霜、玉叶解毒颗粒等相干咽喉伤风类用药的贩卖；针对数目雄伟的年青群体变成的新兴墟市，继续促进品牌年青化计谋，以硬软广连结的式样，正在年青用户合怀的平台和引子与时俱进地展开多样化的品牌互动和流传。如西瓜霜杀青与第五品行 IP的深度团结，并正在《中国新说唱》《优美韶华研习社》《封面故事》和抖音挑拨赛等年青用户的鸠合地展开品牌及产物流传，三金片与腾讯NBA展开专项团结扩充，并继续促进616泌尿矫健日专项品牌流传等。

　　正在终端方面，强化了全体医学团队的合座营业秤谌，升高管事才略，物色新的医疗产物贩卖形式，以适合该下医药墟市的改变，同时强化了计谋团结造定连锁的动销扩充、中幼型连锁终端的爱护开采，中心新品的扩充上量及升高药店终端贩卖资源摆设，使公司策略和资源有用聚焦，帮帮贩卖渠道成功运行，升高终端遮盖率与终端单产。

　　周旋守正革新，珍惜产学研团结，公司牵头的“广西中药民族药磋议开采及智能创造工业化革新团结体”得到广西革新团结体认定，子公司湖南三金企业工夫核心告捷升级为省级企业工夫核心。

　　周旋自帮革新与常识产权保卫双轮驱动，极力擢升企业角逐力。缠绕三金片与西瓜霜系列两大主导产物和局限二线中心产物展开革新升级，加疾拳头产物二次开采磋议和经典名方中药新药研发步骤，主动全力民族药革新。三金片、桂林西瓜霜含片、眩晕宁片、脑脉泰胶囊、蛤蚧定喘胶囊等 22个产物被认定为第一批广西民族药；新得到发现专利授权4件，并告捷通过“国度常识产权上风企业”复核，公司有用专利数目正在广西民营企业100强企业中排名前五位。各项研发管事展开成功，杀青 4项新药立项，杀青科技厅“三金片深度二次开采及工业化升级磋议”和“生物药 2类新药重组抗VEGF人源化单克隆抗体打针液研造”2个项主意验收，经典名方项目均已杀青第一阶段的磋议；生物药研发管线继续扩张，孙公司宝船生物正在研项目共计 11个，个中7项临床试验举办中，呈报期内新获 3个IND 批件，个中BC007抗体打针液是宝船生物首个中美双报的新药项目，标记着宝船生物革新药“出海”征程迈出苛重一步。

　　以修建出色运营企业为倾向，公司导入出色绩效形式，按期展开表里部审计与题目整改；导入精益六西格玛统治，继续促进TPM统治和五星班组打造，擢升下层统治职员的统治本质，并迈入从精益坐蓐转动为精益统治新阶段，向营销研发和供应链等维度深度扩展，促使公司向全体质料统治、精密质料统治迈进。2021-2022年公司共展开革新亮点、精益项目共 94个，可造造直接经济效益2,475万元，公司炮造班构成效获2022 年宇宙质料信得过班组设立杰出成效，公司QC幼组获2022年广西质料统治幼组勾当一类成效奖。不断圆满公司绩效统治编造，配合员工持股计算，杀青遮盖各统治层级的绩效及监测目标数据库的修建，及时跟进绩效目标杀青状况，确保公司绩效统治编造的有用运转和继续圆满，升高员工凝集力和角逐力，富裕调带动工的主动性和造造性；启动药物鉴戒编造设立，公司质料统治再上新台阶，质料编造安宁运转，成功通过了广西食物监视统治局桂林反省分局的中药坐蓐专项反省；讯息化设立方面，展开营销职员挪动活动统治模块践诺利用，展开公司异地备份体系、公司汇集安笑编造等设立，杀青公司主数据平台设立。

　　正在做大做强中药主业的同时，生物造药和大矫健工业板块也双轮驱动，稳步前行。宝船生物中试坐蓐平台及质料统治编造成功通过欧盟QP审计，白帆生物“抗体药物智能化定造研发坐蓐智能工场”入选临港新片区2022年第一批智能工场企业名单，成为唯逐一家入选该批名单的生物造药企业，并被评为临港新片区2022年度第一批次“专精特新”企业。

　　医药行业是我国国民经济的苛重构成局限，与广博公民大多的身心矫健亲昵相干，有较强的刚性需求。跟着生齿老龄化加剧，矫健中国设立全体促进，住户可把持收入升高和矫健消费升级，我国医药行业仍有较大发扬空间。同时，医药行业也面对诸多挑拨。2023年《当局管事呈报》颁发，将不断深化医药卫生体例变更，鼓励医药、医保、医疗协同发扬和料理。一方面集采常态化、医保商说、付出变更等将进一步压缩药品坐蓐企业的利润空间。正在集采常态化、轨造化的趋向下，医药墟市将从新切分“蛋糕”，为优质革新药腾笼换鸟，医保目次动态调动、强化罕见病用药保证，医药“互联网+”发扬，药品减价压力及终端角逐式样改变进一步加剧墟市角逐，加之大宗商品及中药材代价上涨导致本钱增多，药品坐蓐企业面对较大的活命压力。另一方面，国度强化药品格料节造，保证公民大多用药安笑，从药材坐蓐规划、药品坐蓐质料节造、监视反省、药物鉴戒、药品追溯和召回等药品坐蓐畅通各合节，全方位进一步圆满和苛酷哀求药品格料统治相干策略，行业监禁境况的趋苛，将进一步加剧企业间的优越劣汰。正在生齿老龄化继续、国内矫健消费升级、疾病谱革新以及相干革新医药策略促使等要素驱动下，医药行业慢慢向优质、优价与药物革新等对象杀青高质料发扬，办理未被满意的临床需求是医药企业可继续发扬的中枢角逐力。

　　看待中医药工业而言，2023年《当局管事呈报》夸大鼓励中医药传承革新发扬，践诺中医药兴盛发扬巨大工程，《“十四五”中医药发扬筹备》提出设立高秤谌中医药传承保卫与科技革新编造、促使中药工业高质料发扬等鼓励中医药奇迹工业发扬中心职分，《中药注册统治特意规则》哀求促进中医药表面、人用体会和临床试验“三连结”，成立拥有中药特色的审评审批编造，呈现中药注册统治的新理念和变更措施，并强化对中药研造的诱导，将为中药新药研发带来新的汗青发扬机会。正在国度稠密策略延续加码和帮力下，中医药将迎来急迅发扬期，社会各界对中医药的合怀度、承认度、信托度获得明显擢升，为中药行业带来新的发扬机会，也为兴盛中医药、走向国际迎来契机。中药正在提防疾病和医治慢性病方面上风优秀，正在生齿老龄化和慢性病发病率逐年擢升的布景下，对中成药产物的需求将进一步扩张，中医药正在慢病、大时兴病的提防、诊疗及全愈阶段将施展苛重用意，拥有特有产物上风、消费属性较强的品牌中药大单品将希望能手业角逐中脱颖而出，同时具备优越循证医学维持确当代中药、操纵轻易的中药配方颗粒将迎来较好的发扬机会。

　　遵从“以中药造药为中枢，以生物造药为中心的生物工夫工业与大矫健工业为两翼，相干工业为辅”的一体两翼发扬计谋，公司矢志成为国内当先的医药创造集团。公司将正在深化口腔、咽喉、泌尿体系用药的中成药教导位子的同时，不断圆满工夫革新编造，搭筑工夫革新平台，操纵产学研资源加大中成药、生物造药等界限的研发参加，不变中枢工夫的专利保卫；公司将继续扩充价格营销形式等新的营销形式，深化企业品牌角逐才略，加大产物正在终端的扩充力度，培养公司新的营业延长点。

　　遵循国度医药体例变更的策略改变趋向、医药工业发扬态势以及中医药墟市的改变，公司董事会遵从安宁、急迅、继续发扬的思绪，拟定了2023年的规划倾向与计算。

　　1、正在营销方面。强化平常统治管事，操作墟市改变状况，及时理解产物终端贩卖状况和墟市需求的饱和度；主动做好营销渠道管控，强化经销商库存统治以及数据剖析的才略，强化客户需求的磋议，展开针对性的促销勾当，升高客户的进货主动性，强化分销商的贩卖管事，扩张终端遮盖，升高终端的消化才略，同时，尽疾培养多个新品成为新的延长点，减缓大种类的贩卖压力，为全体展开价格营销管事，供应更为有利的墟市境况。药店终端将进一步优化连锁终端的计谋团结机造，升高中心连锁单产；拟定专项扩充计划，强化中心品规的上市扩充上量；富裕调动一线职员贩卖主动性，擢升人均产出和门店单产；不断促进第三终端试点开采爱护及扩充；升高药店终端贩卖资源摆设等行为管事中心斥地新的终端贩卖延长点。线上终端通过展开事势多样的线上引流流传扩充勾当，加大对线上终端客户的线上赋能撑持和资源扶植，拉动线上终端销量擢升，力图线上终端合座贩卖范围博得冲破式延长。正在病院终端物色多途径展开学术扩充勾当，设立专家编造数据库，强化对医学代表的精密化统治，圆满各项激劝策略。正在流传革新上，连结墟市引子发扬的新趋向，针对倾向人群的笑趣喜爱和合怀点，强化流传事势和流传实质的创意，进一步升高流传功用，同时继续正在线上诊疗笔直类平台展开产物扩充管事，通过大夫群体对消费者杀青专业的用药诱导和产物扩充。贩卖职员激劝方面，继续促进营销激劝机造的革新，通过拟定百般视察计划、产物贩卖竞赛计划等单项赏赐计划行为薪酬计划的添补，深化视察导向，调动职员主动性。

　　2、正在工夫革新方面，公司将不断以设立国度级企业工夫核心、广西中药工业化工程院平台为契机，以促进国度革新型企业设立、修建工业工夫革新定约为主线，圆满工夫革新统治编造和研发质料统治编造，着重工夫与墟市相连结，升高研发项目工业转化率，强化已立项原创性新药、新产物项目研发进度统治，同时加大中药革新药、同名同方药调研力度，做好工夫评估管事，不断强化两大中枢种类三金片、西瓜霜系列产物的工夫升级再革新管事，强化相干产物临床再验证及循证医学磋议；正在生物药剂面，加疾现有单抗药物的临床磋议，紧跟墟市境况，加大项目筛选力度，深化中枢角逐力，确保中心管线的促进，夯实价格本原，新管线、正在内部统治方面，公司将不断缠绕相干准则哀求，继续圆满质料统治编造及合规性统治，对标《出色绩效评议标准》，按期展开出色绩效内部评审，对评审识别出的题目及亏欠点，举办专项改正，延续升高公司规划统治质料；强化公司计谋统治，继续圆满公司绩效统治编造，营造以事迹为导向的企业文明气氛，圆满人力资源薪酬激劝机造，升高员工归纳绩效与管事主动性；强化公司汇集安笑编造设立的同时，展开公司CRM体系升级改造，不断促进公司主数据平台和BI体系、私有云体系设立，升级质料统治体系、预核算统治平台以及坐蓐线追溯码体系，并加疾公司讯息化平台的整合；继续促进以精益六西格玛为主体的企业归纳改正革新平台，促使全员介入企业降本增效管事，鼓励公司内部统治的精密化。

　　国度医疗体例变更深化继续促进，带量采购万分是中成药带量采购加快、医保目次动态调动、医保付出变更、分级诊疗等多项策略将继续成为变更重心，深切影响医药行业各个界限；行业策略鳞集出台，从分别角度确立新的行业轨则，苛酷全进程监禁，加快行业优越劣汰。对全体医药行业的来说既是机会也是挑拨，使公司面对行业策略改变的危害。

　　对策：公司将亲昵合怀国度策略走势，强化对行业巨大讯息和敏锐讯息的剖析，实时操纵行业发扬改变趋向，强化企业危害管控力度，提前构造调动，应时调动产物组织与营销政策，苛酷标准坐蓐规划，深化坐蓐、质料、安笑等内部本原性统治，健康各项企业规章轨造，同时施展企业产物、品牌上风，擢升企业归纳角逐力。

　　2022年，宇宙中成药团结采购办公室兴办，中成药集采进一步提速扩面，慢慢常态化和轨造化，将对公司产物带来代价低浸危害。

　　对策：公司将主动应对中成药集采，加疾品牌设立，升高产物中枢角逐力，强化新产物的科研、学术和循证医学方面的参加，慢慢从以墟市为核心转动为以产物为核心，愈加珍惜真正拥有临床价格的革新药开采；同时，继续促进企业下降本钱增效估值，借帮精益统治器材，从研发、原料、坐蓐、营销等方面下光阴下降企业本钱。

　　正在医药、医保、医疗三医联动深化变更的布景下，跟着带量采购、医保目次动态调动、DRG/DIP付出变更及医保“双通道”等策略继续促进和常态化，行业资源会向具有更强渠道上风、客户上风和任职上风的大型龙头企业会合，他日行业角逐加剧、会合度擢升是肯定趋向。同时，正在策略促使下，近年来“处方表流”趋向彰彰，将对以OTC为主的药企变成肯定的障碍与挑拨。

　　对策：公司将不断加疾正在宇宙限造内扩充价格营销形式，同时主动做好营销渠道管控，优化各渠道、终端的价格分拨，扩张终端产出；强化中心产物的临床价格与循证医学磋议，擢升产物中枢角逐上风，下降公司产物进入医保议价的危害；继续展开二线独家产物的正在宇宙其他墟市的复造和扩充以及三线独家与普药种类的“一省一品一策”扩充试点；优化KA团队设立，强化计谋团结造定连锁的动销扩充、强化中幼型连锁终端的爱护开采，擢升终端铺货率，继续展开药店终端的维价、分列勾当及各项阶段性的促销勾当，擢升药店的纯销产出；进一步优化流传政策，足够流传素材，科学组合投放平台，强化与消费者的互动疏通，杀青品牌价格与角逐力的良性延长；继续促进企业降本增效管事，同时延续革新营销激劝机造，有用调动营销职员的主动性和能动性，确保整年贩卖倾向告终。

　　中药材多为天然滋长、时令搜聚，产地漫衍拥有彰彰的区域性，产量和代价动摇拥有彰彰的周期性，因而其代价受到天然要求、经济境况、墟市供求联系等多种要素影响，容易崭露较大幅度动摇，对中药造药企业坐蓐本钱带来影响，进而正在肯定水准上影响公司的利润空间。

　　对策：面临上述危害，公司将实时理解磋议代价改变，做好相应原辅质料代价预测，苛酷实行公司物料采购招标比价轨造，团结子公司湖南三金，主动促进通用药材共享定约采购，下降采购本钱，力图节造整年采购本钱正在合理限造，确保采购的中药材质料安宁，代价合理，本钱可控。

　　公司统治层团队有着多年的团结默契和足够的统治体会，针对上述或者存正在的危害，公司将岁月合怀，并遵循完全状况采纳主动应对设施，以确保2023年规划计算和倾向依期成功杀青。